陳海鷗：努力，是成功唯一的光亮

瀏覽次數：8942 發布時間：2026年03月05日 17:37:01

[導讀] 創業是一場注定艱辛的跋涉，其間所有驚心動魄的瞬間，都只能獨自體味

采訪對象：振熙新材料（惠州）有限公司總經理陳海鷗

創業是一場注定艱辛的跋涉，其間所有驚心動魄的瞬間，都只能獨自體味。這份歷練，最終會塑造出更強大的自己。

我的江湖，是助劑與功能母粒的江湖——這里沒有刀光劍影，卻彌漫著塑膠粒子獨有的氣味，混雜著機器的轟鳴與市場浪潮的起落聲。而我的職責，便是行走在吹膜與流延膜廠的客戶之間，用我們的產品，為那一張張即將包裹生活的薄膜，注入滑爽、阻燃、抗靜電的靈魂，讓平凡的薄膜擁有不凡的價值。

創業之路從非一帆風順，最艱難的考驗，來自2008年的那個寒冬。彼時，金融海嘯席卷全球，市場陷入前所未有的低迷。整整一個月，我們沒有接到一張訂單，沒有產出一顆料，曾經繁忙的車間變得空曠寂靜，我的心也跟著一點點沉到谷底。屋漏偏逢連夜雨，更讓人揪心的是，部分客戶的貨款變成了壞賬，甚至有人直接“跑路”，雪上加霜的困境，讓我們幾乎瀕臨倒閉的深淵。

那段時間，同行間流傳著一句調侃：“樟木頭最早一批做生意的老板，怕是要成為第一個倒下的了。”這話像針一樣扎在心上，卻也徹底刺醒了我們——不能就這樣認輸。

我們當即決定，開始自救。我給團隊，也給自己下了死命令：每人每天必須打出20個有效電話，找回失去的信任。這不是簡單的推銷，而是一場與命運的博弈。每一天，我們都在不停聯系客戶、寄送樣品，哪怕只是一公斤的需求，我也親自驅車上門，用誠意打動每一位潛在客戶。我盯著客戶試板，守在生產機器旁，仔細記錄每一個微小的數據變化，只要客戶有發貨需求，無論深夜還是凌晨，我們立刻響應、及時發貨，沒有半點推諉。

信任，從來都不是一蹴而就的，而是在這樣不計成本的“笨功夫”里，一毫克一毫克重新攢回來的。慢慢地，我們的訂單回來了——從一包、兩包，到十包、一噸，再到后來整車的貨柜駛出廠區，我們終于從懸崖邊爬了回來，重新站穩了腳跟。

如今，我們已擁有三家公司，年產能已超過兩萬噸。在爽滑潤滑、阻燃增韌、抗靜電等細分市場，已成為具有行業影響力的重要參與者。我和丈夫，是這個家庭式企業最穩固的軸心，我們分工協作、彼此支撐：我主內，負責采購與運營管理，嚴把控成本與資源，筑牢企業發展的內部根基；他主外，是技術上的定海神針，專注為客戶解決最棘手的應用難題，更將我們的助劑產品，融入定制化的解決方案中，贏得了客戶的廣泛認可。

但我們還未停下前行的腳步，始終聚焦客戶痛點、深耕技術研發。比如冬天衣服上惱人的靜電，長期以來困擾著不少客戶，市面上同類產品效果參差不齊、穩定性不足。為此，我們主動與高校聯手，組建研發團隊，全力攻堅這一技術難題，只為做出效果比日本同類產品更穩定、成本卻更低的國產替代品，打破國外技術壟斷。

我們最新研發的流動劑，已經成功平替國際巨頭科萊恩的同類產品，實實在在為客戶降低了生產成本，用實力踐行著“中國制造”的責任與擔當。

腳下的道路正在不斷延伸。今年，我們將重點聚焦長三角與北方市場，同時走向潛力廣闊的東南亞。但無論走向何方，我們發展的內核始終堅定：“國產替代”是我們的初心，更是我們最終的方向。