人物： Teja Angkajaya

職位： CEO

每一次新增的產(chǎn)品線，都不是盲目地市場(chǎng)擴(kuò)張，而是對(duì)既有客戶信任的回應(yīng)與深化。這使得他們從一個(gè)設(shè)備供應(yīng)商，轉(zhuǎn)型為客戶身邊值得信賴的“包裝生產(chǎn)全流程顧問(wèn)”。

“我們最初與金明合作，是因?yàn)樗麄兪侵袊?guó)領(lǐng)先的印刷機(jī)制造商。”Teja Angkajaya表示。當(dāng)客戶購(gòu)買了金明智能的高品質(zhì)印刷機(jī)并獲得卓越體驗(yàn)后，一種基于信任的“慣性”便產(chǎn)生了。滿意的客戶會(huì)自然而然地提出新的需求：“你們能幫我找到同樣優(yōu)秀的覆膜膠嗎？”“有可靠的涂布機(jī)推薦嗎？”

正是這些來(lái)自終端客戶的直接訴求，驅(qū)動(dòng)著他們公司業(yè)務(wù)邊界不斷拓展。Teja Angkajaya將這種模式稱為“解決方案的自然外延”。每一次新增的產(chǎn)品線，都不是盲目地市場(chǎng)擴(kuò)張，而是對(duì)既有客戶信任的回應(yīng)與深化。這使得他們從一個(gè)設(shè)備供應(yīng)商，轉(zhuǎn)型為客戶身邊值得信賴的“包裝生產(chǎn)全流程顧問(wèn)”。金明的卓越設(shè)備，成為這個(gè)生態(tài)中吸引初始信任、奠定品質(zhì)標(biāo)桿的基石。

在2025年印尼印刷包裝展上，Teja Angkajaya邀請(qǐng)客戶站在自己的展臺(tái)上，分享其投資決策與使用體驗(yàn)，這是一場(chǎng)大膽的“信任典禮”。他在現(xiàn)場(chǎng)坦言，選擇金明的設(shè)備，是基于其“交付的卓越表現(xiàn)、出眾的覆膜質(zhì)量，以及無(wú)溶劑系統(tǒng)帶來(lái)的高可靠性、能效與生產(chǎn)穩(wěn)定性”。來(lái)自終端用戶的真實(shí)、積極地證言，其說(shuō)服力遠(yuǎn)勝于任何華麗的銷售說(shuō)辭。

在他看來(lái)，展會(huì)不僅是獲取新客戶的場(chǎng)所，更是與老客戶共同慶祝成功、鞏固伙伴關(guān)系的舞臺(tái)。面對(duì)印尼持續(xù)的人口紅利與產(chǎn)業(yè)升級(jí)趨勢(shì)，他對(duì)未來(lái)的規(guī)劃清晰而堅(jiān)定：繼續(xù)深化以金明等頂級(jí)合作伙伴為核心的解決方案生態(tài)。

他的愿景是，公司將不僅僅是多個(gè)品牌的集合點(diǎn)，而是一個(gè)能夠?yàn)橛∧岚b企業(yè)提供從高端印刷、環(huán)保覆膜到智能化后道加工的一體化能力平臺(tái)。通過(guò)將金明的智能化設(shè)備與其他細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品無(wú)縫銜接，他們旨在幫助本地制造商提升效率、擁抱可持續(xù)生產(chǎn)，并最終增強(qiáng)他們?cè)趨^(qū)域乃至全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

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