前言：“今年是變化的一年，也是突破的一年。”廣州雙拉機(jī)械設(shè)備有限公司（以下簡稱“廣州雙拉”）總經(jīng)理王泰基表示，從國內(nèi)零配件到海外整線設(shè)備，從傳統(tǒng)包裝膜到功能性薄膜新賽道，廣州雙拉正在經(jīng)歷一場深刻的轉(zhuǎn)型升級(jí)。在雙向拉伸薄膜設(shè)備這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，他們找到了破解行業(yè)困局的鑰匙。

面對(duì)行業(yè)的深度調(diào)整，王泰基制定了清晰的三重發(fā)展策略。首要的是在保證質(zhì)量的前提下降低成本。“因?yàn)楝F(xiàn)在各行各業(yè)都卷，那相對(duì)我們的供應(yīng)商也卷，所以，我們采購成本今年也會(huì)降低不少。”為此，廣州雙拉今年重新組織了供應(yīng)鏈體系，在降本增效上取得了顯著成效。

其次是提升產(chǎn)品技術(shù)含量，增加附加值。“市場有的我更先進(jìn)，市場沒有的那我做市場。”這種技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略正在成為廣州雙拉新的利潤增長點(diǎn)，幫助企業(yè)開拓特殊化、細(xì)分化的市場。

海外業(yè)務(wù)拓展構(gòu)成了第三條增長曲線。從2024年開始的海外市場戰(zhàn)略布局，經(jīng)過一年的深耕，今年不僅帶來了實(shí)實(shí)在在的訂單，更為企業(yè)發(fā)展注入了信心和動(dòng)力?；谛袠I(yè)特性，廣州雙拉也制定了精準(zhǔn)的全球化布局。

“雙向拉伸薄膜設(shè)備行業(yè)有兩個(gè)關(guān)鍵要素：石油原料和人口消費(fèi)量。根據(jù)這兩點(diǎn)要求，我們首先選了俄羅斯。”王泰基分析道，俄烏戰(zhàn)爭后歐美設(shè)備商退出俄羅斯市場，為中國企業(yè)提供了難得的機(jī)遇。“這對(duì)我們中國設(shè)備商來說，反而提供了一個(gè)額外的機(jī)會(huì)。”

中東地區(qū)憑借發(fā)達(dá)的石油產(chǎn)業(yè)成為另一重點(diǎn)市場。“相對(duì)來說這個(gè)投得起這種設(shè)備的公司，或者說這個(gè)石化產(chǎn)業(yè)鏈能承載這些行業(yè)。此外，雖然東南亞市場發(fā)展程度相對(duì)滯后，與國內(nèi)還有一二十年的差距，但龐大的人口基數(shù)和消費(fèi)潛力使其成為未來的重要增長點(diǎn)。”王泰基說。

面對(duì)傳統(tǒng)包裝膜市場日趨飽和的行業(yè)現(xiàn)狀，廣州雙拉精準(zhǔn)把握市場脈搏，將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向功能性薄膜這一細(xì)分賽道。超薄膜、超厚膜、耐高溫膜、光學(xué)透亮膜等高端功能性薄膜，正成為公司著力突破的研發(fā)方向，并逐步成長為新的業(yè)務(wù)增長極。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型已初見成效。“去年以來新承接的訂單中，超過一半都集中在功能性薄膜領(lǐng)域。”王泰基用數(shù)據(jù)印證了轉(zhuǎn)型的正確性。在他看來，未來市場將呈現(xiàn)分化格局：傳統(tǒng)包裝膜在國內(nèi)市場增長空間有限，但在海外新興市場仍具潛力；而國內(nèi)市場的新增長動(dòng)能將主要來自功能性薄膜等細(xì)分領(lǐng)域。

通過技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)軍高端市場，借助全球布局開拓新興領(lǐng)域，憑借專業(yè)能力構(gòu)建細(xì)分優(yōu)勢，廣州雙拉的轉(zhuǎn)型路徑為中國專業(yè)設(shè)備制造企業(yè)提供了富有啟示的樣本。在雙向拉伸薄膜設(shè)備這一專業(yè)領(lǐng)域，他們正以持續(xù)的技術(shù)突破，書寫著中國智造揚(yáng)帆出海的新篇章。

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