2025年，行業(yè)在承壓與回暖之間曲折前行。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，廣東科志達(dá)智能裝備有限公司董事長(zhǎng)張?jiān)诮邮堋端苣z工業(yè)》專訪時(shí)，用“穩(wěn)中求進(jìn)”四個(gè)字概括了企業(yè)的全年基調(diào)。

在張?jiān)磥?lái)，行業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)理性的回歸。當(dāng)市場(chǎng)熱潮退去，真正具備技術(shù)內(nèi)核的企業(yè)價(jià)值開(kāi)始凸顯。科志達(dá)曾保持年均30%的高速增長(zhǎng)，盡管當(dāng)前增速隨行業(yè)整體放緩，但他認(rèn)為，這正是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略定力的一次檢驗(yàn)。“只有扎實(shí)的技術(shù)根基，才能在波動(dòng)中穩(wěn)住節(jié)奏，在挑戰(zhàn)中尋找突破。”

以“質(zhì)”卷市場(chǎng)，成為科志達(dá)的應(yīng)對(duì)之道。去年實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破的POD五層共擠復(fù)合膜與PE熱收縮膜產(chǎn)品，在今年成為明確的增長(zhǎng)引擎，印證了其“以質(zhì)卷好”戰(zhàn)略的有效性。與此同時(shí)，公司在自動(dòng)化升級(jí)與人才梯隊(duì)建設(shè)上持續(xù)加碼，為長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)筑牢根基。

面對(duì)行業(yè)內(nèi)愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)，科志達(dá)選擇走出另一條路徑——堅(jiān)持高性價(jià)比，而非低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。在五年為一個(gè)周期的戰(zhàn)略框架下，科志達(dá)正通過(guò)制造升級(jí)與人才迭代，構(gòu)建企業(yè)穿越周期的韌性。張?jiān)瓘?qiáng)調(diào)：“市場(chǎng)最終選擇的不是最便宜的產(chǎn)品，而是最具價(jià)值的產(chǎn)品。”這一理念正推動(dòng)著科志達(dá)在多層共擠技術(shù)、智能裝備等領(lǐng)域的持續(xù)投入。

在中國(guó)高端薄膜走向全球的進(jìn)程中，科志達(dá)的實(shí)踐展現(xiàn)了一條以質(zhì)量破局、以技術(shù)立身的發(fā)展路徑。張?jiān)乃伎寂c探索，為面臨同樣挑戰(zhàn)的中國(guó)制造企業(yè)提供了有價(jià)值的參考。

《塑膠工業(yè)》：如何評(píng)價(jià)“穩(wěn)中求進(jìn)”這個(gè)關(guān)鍵詞？

張?jiān)?/span>：回顧今年，“穩(wěn)中求進(jìn)”確實(shí)是我們發(fā)展的真實(shí)寫照。從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，今年的情況有些復(fù)雜，甚至可以說(shuō)是“迷幻”。上半年整體承壓，無(wú)論是設(shè)備端還是制品端，都感受到了明顯的寒意；但進(jìn)入下半年，特別是9月份之后，市場(chǎng)開(kāi)始逐步回暖，趨勢(shì)是向好的。

當(dāng)然，最終的業(yè)績(jī)與年初的預(yù)期相比，存在一點(diǎn)差距，這主要受上半年的拖累。但客觀地說(shuō)，整體的回暖勢(shì)頭是積極的。

之所以說(shuō)“穩(wěn)中求進(jìn)”，是因?yàn)樵谖覀兛磥?lái)，行業(yè)經(jīng)過(guò)這一輪波動(dòng)，正在回歸理性。當(dāng)市場(chǎng)熱潮退去，真正有技術(shù)積累的企業(yè)價(jià)值反而凸顯出來(lái)。過(guò)去我們一直保持年均30%的高速增長(zhǎng)，今年受整體市場(chǎng)規(guī)模與行業(yè)下滑的影響，增速確實(shí)有所放緩。但這恰恰印證了我們的判斷：有扎實(shí)技術(shù)根基的企業(yè)，不僅能“穩(wěn)”住陣腳，更能從中“求進(jìn)”。

我們堅(jiān)信，對(duì)于堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)而言，“穩(wěn)中求進(jìn)”不是一句口號(hào)，它意味著更穩(wěn)健的根基和更可持續(xù)的未來(lái)。我們正處在穩(wěn)步增長(zhǎng)的通道中，并且對(duì)未來(lái)更大的上升空間充滿信心。

《塑膠工業(yè)》：在技術(shù)突破或客戶服務(wù)方面，有哪些讓您特別滿意的成績(jī)？

張?jiān)?/span>：我們?cè)谔囟?xì)分市場(chǎng)的開(kāi)拓上取得了顯著進(jìn)展。去年成功實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破的POD五層共擠復(fù)合膜與PE熱收縮膜產(chǎn)品，在今年迎來(lái)了市場(chǎng)的強(qiáng)勁反饋，成為公司一個(gè)明確的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。這也說(shuō)明我們前期的技術(shù)投入正轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

《塑膠工業(yè)》：在德國(guó)K展上，科志達(dá)提出了“用質(zhì)卷好，膜通世界”的口號(hào)，如何理解這句話的深意？

張?jiān)?/span>這句口號(hào)承載著我們的產(chǎn)品理念與公司戰(zhàn)略。

首先，它直指產(chǎn)品本身。“卷”既指薄膜成卷的物理形態(tài)，也暗喻當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。“用質(zhì)卷好”就是強(qiáng)調(diào)用質(zhì)量來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，只有把高品質(zhì)的產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在地做好、卷好，才能贏得全球客戶的信賴，最終實(shí)現(xiàn)“膜通世界”。

更深一層，它是對(duì)科志達(dá)整體實(shí)力的要求。這個(gè)“卷”不僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更是企業(yè)綜合實(shí)力的比拼——從技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造到客戶服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)我們都要追求卓越，要“卷”得好。

我想用一句話來(lái)概括我們的市場(chǎng)觀：市場(chǎng)最終會(huì)選擇的是高性價(jià)比，而非單純的低價(jià)格。“高性價(jià)比”意味著在合理的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，提供最優(yōu)的技術(shù)、穩(wěn)定性和服務(wù)，這才是贏得全球客戶信賴的根本。以質(zhì)量為基石，才能讓中國(guó)制造的高端薄膜設(shè)備真正走向世界，并獲得全球行業(yè)的廣泛認(rèn)可。

《塑膠工業(yè)》：經(jīng)過(guò)K展的同臺(tái)競(jìng)技，您認(rèn)為科志達(dá)與歐洲頂尖同行相比，處于何種位置？

張?jiān)?/span>我們觀察到，海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)制造的三層、五層共擠設(shè)備的認(rèn)可度正在顯著提升。這并非僅是對(duì)科志達(dá)一家的認(rèn)可，更是對(duì)中國(guó)制造整體技術(shù)水平進(jìn)步的肯定。特別是在這次德國(guó)之行后，我們確信，在三層、五層設(shè)備領(lǐng)域，我們與歐洲先進(jìn)同行的差距已經(jīng)非常小，這是國(guó)際市場(chǎng)信心來(lái)源的基礎(chǔ)。

然而，在七層、九層、十一層等更高階的多層共擠技術(shù)上，我們必須承認(rèn)，與國(guó)際頂尖水平仍有較大差距，還有很長(zhǎng)的路要走。這個(gè)差距并非單一問(wèn)題，而是一個(gè)系統(tǒng)性的挑戰(zhàn)。

核心瓶頸在于兩大方面：一是核心部件的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，二是隨之而來(lái)的精密加工工藝。設(shè)備最初的原始設(shè)計(jì)決定了后續(xù)的加工路徑，一環(huán)扣一環(huán)，最終影響整個(gè)產(chǎn)品的性能與穩(wěn)定性。這是一個(gè)需要我們長(zhǎng)期投入、系統(tǒng)性攻克的工程。

《塑膠工業(yè)》：面對(duì)當(dāng)前需求疲軟和成本高企的雙重壓力，在經(jīng)營(yíng)策略上做哪些調(diào)整？

張?jiān)?/span>我們的核心策略是堅(jiān)定不移地推進(jìn)“降本增效”。具體而言，正在生產(chǎn)端進(jìn)行一場(chǎng)關(guān)鍵的自動(dòng)化升級(jí)，加大對(duì)CNC加工中心等自動(dòng)化設(shè)備的投入。

我們的目標(biāo)是，在保持核心團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的前提下，將生產(chǎn)流程中那些原本依賴人力的環(huán)節(jié)，逐步替換為自動(dòng)化設(shè)備來(lái)完成，實(shí)現(xiàn)“增產(chǎn)不增人”，力爭(zhēng)將人均產(chǎn)值提升15%左右，從根本上增強(qiáng)我們的成本控制與運(yùn)營(yíng)效率優(yōu)勢(shì)。

《塑膠工業(yè)》：要穩(wěn)固并提升當(dāng)前的市場(chǎng)占有率，未來(lái)還計(jì)劃在哪些方面重點(diǎn)發(fā)力？

張?jiān)?/span>根據(jù)我們對(duì)今年市場(chǎng)表現(xiàn)的評(píng)估，接下來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)會(huì)趨于平穩(wěn)?？浦具_(dá)的首要目標(biāo)是守住并鞏固現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。

未來(lái)會(huì)持續(xù)深化制造升級(jí)，繼續(xù)投入CNC加工中心，夯實(shí)制造根基。同時(shí)，我們會(huì)在多層共擠技術(shù)上集中發(fā)力。公司在這方面已沉淀近九年，計(jì)劃在七層、九層、十一層等產(chǎn)品線上實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破和市場(chǎng)推廣。這將成為我們驅(qū)動(dòng)未來(lái)增長(zhǎng)、構(gòu)建技術(shù)壁壘的新引擎。

《塑膠工業(yè)》：出海已成為中國(guó)塑機(jī)行業(yè)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，科志達(dá)將如何發(fā)展外貿(mào)業(yè)務(wù)？

張?jiān)?/span>我們的外貿(mào)策略將是“兩條腿走路”。一方面，在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域主動(dòng)出擊，計(jì)劃在2026年圍繞POD熱收縮膜等成熟設(shè)備，加大海外品牌宣傳，比如參加專業(yè)展會(huì)。

其次，也是更關(guān)鍵的一步，深化客戶溝通與價(jià)值傳遞。海外客戶，尤其是歐洲客戶，對(duì)于中國(guó)企業(yè)的快速創(chuàng)新往往持謹(jǐn)慎態(tài)度。因此，我們將重點(diǎn)對(duì)老客戶進(jìn)行實(shí)地走訪，不是簡(jiǎn)單推銷，而是通過(guò)詳實(shí)的數(shù)據(jù)對(duì)比，向他們實(shí)證我們POD等產(chǎn)品的優(yōu)越性能所在，讓他們理解并信任我們的創(chuàng)新價(jià)值，從而愿意嘗試和采用。

《塑膠工業(yè)》：您認(rèn)為行業(yè)將面臨哪些主要調(diào)整與發(fā)展趨勢(shì)？科志達(dá)將如何應(yīng)對(duì)？

張?jiān)?/span>宏觀消費(fèi)市場(chǎng)的變化是我們必須正視的挑戰(zhàn)。食品等行業(yè)在2025年面臨的壓力，意味著確保市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)、抵御潛在下滑風(fēng)險(xiǎn)，是我們明年戰(zhàn)略規(guī)劃的核心議題。

面對(duì)挑戰(zhàn)，行業(yè)正朝著綠色化與智能化兩大方向深度調(diào)整?？苫厥?、環(huán)保材料的應(yīng)用已是明確趨勢(shì)。同時(shí)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型、設(shè)備智能化及AI技術(shù)的嵌入將重塑產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。在本次德國(guó)K展上，我們看到了大量AI與智能裝備結(jié)合的成功案例，這為我們指明了方向。加大在智能化設(shè)備與數(shù)字化解決方案上的研發(fā)投入，是科志達(dá)必須夯實(shí)的內(nèi)功，也是我們未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵賽道。

《塑膠工業(yè)》：您希望將科志達(dá)打造成一家怎樣的公司？為實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)中求進(jìn)”的成長(zhǎng)，會(huì)在管理上做哪些工作？

張?jiān)?/span>我們以五年為周期進(jìn)行規(guī)劃，始終堅(jiān)持“在沉淀中成長(zhǎng)”。公司的目標(biāo)是成為一家既能穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，又能持續(xù)突破的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)。在管理上，我們聚焦兩大核心：

持續(xù)深化“降本增效”。通過(guò)自動(dòng)化與流程優(yōu)化，不斷提升運(yùn)營(yíng)效率與成本優(yōu)勢(shì)，這是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)的堅(jiān)實(shí)底座。

推動(dòng)“人才梯隊(duì)的迭代與建設(shè)”。這是我們面向未來(lái)最重要的投資。我們特別關(guān)注新生代的成長(zhǎng)。他們文化水平高、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，是企業(yè)創(chuàng)新的核心動(dòng)力。關(guān)鍵在于，我們要為他們創(chuàng)造歸屬感、認(rèn)同感和幸福感，讓他們?cè)敢獬料滦膩?lái)，與企業(yè)共同成長(zhǎng)。我們將通過(guò)系統(tǒng)性的培養(yǎng)，幫助他們從新生力量逐步成長(zhǎng)為公司的技術(shù)骨干與管理中堅(jiān)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定與可持續(xù)發(fā)展。

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