人物：Said TAZI

職位：Gerant

Said TAZI，作為博創(chuàng)在摩洛哥的資深合作伙伴與公司負責人，以敏銳的市場洞察力和深厚的行業(yè)經(jīng)驗，成功地將中國先進的塑料成型技術與本地化需求相結合。本次采訪在展會現(xiàn)場進行，圍繞合作選擇、產品價值與市場趨勢，他分享了獨到的見解與實踐經(jīng)驗。

塑膠工業(yè)：TAZI先生，您好！非常感謝您在展會期間接受訪問。首先想請問，當初是什么原因促使您選擇與博創(chuàng)建立長期合作關系？

Said TAZI：選擇博創(chuàng)是基于多重考量下的戰(zhàn)略決定。首先也是最重要的一點，是博創(chuàng)產品的卓越可靠性與出色的性價比。我們考察過包括意大利品牌在內的多家供應商，發(fā)現(xiàn)博創(chuàng)在同等配置下，不僅性能穩(wěn)定，在能耗控制和長期運行成本上更具優(yōu)勢。

其次，博創(chuàng)團隊的專業(yè)支持與快速響應能力讓我們印象深刻。無論是前期技術答疑，還是后期的售后服務，他們都像真正的合作伙伴一樣，與我們共同面對市場挑戰(zhàn)，這種支持對于開拓伊拉克、土耳其及我們所在的摩洛哥市場至關重要。

塑膠工業(yè)：我們看到您展位上這臺機器吸引了眾多參觀者。能否具體介紹一下它的技術特點與市場定位？

Said TAZI：這次我們重點展示的是一臺高效節(jié)能型注塑機Bi90-M。它的核心優(yōu)勢在于搭載了新一代伺服驅動系統(tǒng)和智能溫控模塊，能耗比傳統(tǒng)機型降低約30%，特別適合摩洛哥及周邊地區(qū)客戶對降低運營成本的迫切需求。它并非單一功能的專用機，而是一款適應性極廣的機型，通過模塊化設計，可以快速調整以適應從日用包裝到工程配件的多樣化生產。這正好解決了當?shù)卦S多工廠面臨的“產能不穩(wěn)定、訂單品種雜、能耗壓力大”的典型難題。

塑膠工業(yè)：您深耕摩洛哥市場多年，如何看待當前塑料行業(yè)的發(fā)展動態(tài)與未來機遇？

Said TAZI：摩洛哥塑料市場正處于一個質與量同步提升的關鍵階段。一方面，得益于汽車、航空和食品飲料等產業(yè)的快速發(fā)展，對高性能、高精度塑料部件的需求持續(xù)增長，尤其是在食品包裝和汽車配件領域。另一方面，政府和民眾的環(huán)保意識日益增強，推動市場向可循環(huán)材料應用和節(jié)能生產技術轉型。

這帶來的不僅是挑戰(zhàn)，更是巨大的機遇。市場不再僅僅滿足于購買一臺機器，而是需要能夠幫助其實現(xiàn)可持續(xù)盈利的整體解決方案。這正是我們與博創(chuàng)共同致力提供的價值，我們不僅銷售設備，更提供涵蓋工藝優(yōu)化、模具匹配和節(jié)能評估的綜合性咨詢服務，幫助客戶建立長期競爭力。

塑膠工業(yè)：對于想要進入或深耕摩洛哥市場的外國供應商，您有何建議？

Said TAZI：我的建議是超越簡單的價格競爭，建立以價值和服務為核心的伙伴關系。

摩洛哥的客戶非常精明且注重長期關系。他們需要的是能夠理解其業(yè)務痛點、并能提供持續(xù)技術支持以保障其生產連續(xù)性和盈利能力的伙伴。因此，供應商需要投入時間進行市場教育，展示設備在全生命周期內的總成本優(yōu)勢，而不僅僅是初始報價。只有通過提供可信賴的本地化服務和真正的技術賦能，才能在這個充滿潛力的市場中建立穩(wěn)固的地位，實現(xiàn)共贏。