人物：Said TAZI

職位：Gerant

Said TAZI，作為博創在摩洛哥的資深合作伙伴與公司負責人，以敏銳的市場洞察力和深厚的行業經驗，成功地將中國先進的塑料成型技術與本地化需求相結合。本次采訪在展會現場進行，圍繞合作選擇、產品價值與市場趨勢，他分享了獨到的見解與實踐經驗。

塑膠工業：TAZI先生，您好！非常感謝您在展會期間接受訪問。首先想請問，當初是什么原因促使您選擇與博創建立長期合作關系？

Said TAZI：選擇博創是基于多重考量下的戰略決定。首先也是最重要的一點，是博創產品的卓越可靠性與出色的性價比。我們考察過包括意大利品牌在內的多家供應商，發現博創在同等配置下，不僅性能穩定，在能耗控制和長期運行成本上更具優勢。

其次，博創團隊的專業支持與快速響應能力讓我們印象深刻。無論是前期技術答疑，還是后期的售后服務，他們都像真正的合作伙伴一樣，與我們共同面對市場挑戰，這種支持對于開拓伊拉克、土耳其及我們所在的摩洛哥市場至關重要。

塑膠工業：我們看到您展位上這臺機器吸引了眾多參觀者。能否具體介紹一下它的技術特點與市場定位？

Said TAZI：這次我們重點展示的是一臺高效節能型注塑機Bi90-M。它的核心優勢在于搭載了新一代伺服驅動系統和智能溫控模塊，能耗比傳統機型降低約30%，特別適合摩洛哥及周邊地區客戶對降低運營成本的迫切需求。它并非單一功能的專用機，而是一款適應性極廣的機型，通過模塊化設計，可以快速調整以適應從日用包裝到工程配件的多樣化生產。這正好解決了當地許多工廠面臨的“產能不穩定、訂單品種雜、能耗壓力大”的典型難題。

塑膠工業：您深耕摩洛哥市場多年，如何看待當前塑料行業的發展動態與未來機遇？

Said TAZI：摩洛哥塑料市場正處于一個質與量同步提升的關鍵階段。一方面，得益于汽車、航空和食品飲料等產業的快速發展，對高性能、高精度塑料部件的需求持續增長，尤其是在食品包裝和汽車配件領域。另一方面，政府和民眾的環保意識日益增強，推動市場向可循環材料應用和節能生產技術轉型。

這帶來的不僅是挑戰，更是巨大的機遇。市場不再僅僅滿足于購買一臺機器，而是需要能夠幫助其實現可持續盈利的整體解決方案。這正是我們與博創共同致力提供的價值，我們不僅銷售設備，更提供涵蓋工藝優化、模具匹配和節能評估的綜合性咨詢服務，幫助客戶建立長期競爭力。

塑膠工業：對于想要進入或深耕摩洛哥市場的外國供應商，您有何建議？

Said TAZI：我的建議是超越簡單的價格競爭，建立以價值和服務為核心的伙伴關系。

摩洛哥的客戶非常精明且注重長期關系。他們需要的是能夠理解其業務痛點、并能提供持續技術支持以保障其生產連續性和盈利能力的伙伴。因此，供應商需要投入時間進行市場教育，展示設備在全生命周期內的總成本優勢，而不僅僅是初始報價。只有通過提供可信賴的本地化服務和真正的技術賦能，才能在這個充滿潛力的市場中建立穩固的地位，實現共贏。