轉(zhuǎn)折發(fā)生在他的前東家工廠搬遷至江蘇昆山。因?yàn)榧胰硕荚跍刂荩~中華選擇留下。那時(shí)候，他已在市場(chǎng)一線奔走了三年，對(duì)行業(yè)有了更深的理解。“當(dāng)時(shí)我們做的業(yè)務(wù)范圍比較窄，高端過濾產(chǎn)品幾乎全被日本和美國品牌壟斷。”

這樣的現(xiàn)實(shí)，深深觸動(dòng)了他。“為什么我們不能做出自己的高端產(chǎn)品？”這個(gè)念頭越來越強(qiáng)烈。于是，葉中華決定搏一把，2005年創(chuàng)立溫州宇豐機(jī)械，立志走出一條過濾產(chǎn)品國產(chǎn)化的新路。

創(chuàng)業(yè)從來不是坦途。2007年，宇豐研制出首套50平方大型(對(duì)標(biāo)日本富士濾機(jī))的聚合物熔體過濾器。從測(cè)繪起步，到引進(jìn)消化先進(jìn)技術(shù)，團(tuán)隊(duì)始終對(duì)標(biāo)國際一流產(chǎn)品。“雖然第一套產(chǎn)品因原材料漲價(jià)虧損了五十多萬，并不算成功，但我們從沒想過放棄。”葉中華笑稱，這或許與自己是溫州人有點(diǎn)關(guān)系，“骨子里總有點(diǎn)敢闖敢拼、不服輸?shù)膭艃骸?rdquo;

自那以后，宇豐公司還先后成功研制出對(duì)標(biāo)美國PALL公司立式套缸型聚合物熔體過濾器技術(shù)，開發(fā)出一系列針對(duì)不同用戶要求的的聚合物熔體過濾器產(chǎn)品、對(duì)標(biāo)日本ASKA和德國SchuF的熔體物料閥技術(shù)開發(fā)出一系列不同種類的物料閥門、對(duì)標(biāo)Nordson換網(wǎng)器技術(shù)開發(fā)出一系列適用各種工況的換網(wǎng)器產(chǎn)品(如雙柱反沖洗式換網(wǎng)器、多柱多工位帶反沖洗式換網(wǎng)器、大面積燭芯式雙柱八工位換網(wǎng)器)、對(duì)標(biāo)Gneuss公司技術(shù)開發(fā)出轉(zhuǎn)盤式全自動(dòng)自清洗換網(wǎng)器等。

多年的銷售經(jīng)歷，讓他頻繁接觸各類企業(yè)，也讓他更早洞察到市場(chǎng)的真實(shí)需求。“客戶不選國產(chǎn)，根本原因是對(duì)品質(zhì)的不信任。”而在塑料領(lǐng)域，客戶尤其關(guān)注流體均勻性，擔(dān)心設(shè)備中存在結(jié)構(gòu)“死區(qū)”。這些來自一線的反饋，不斷推動(dòng)葉中華思考：如何做出真正值得信任的產(chǎn)品？

“光靠測(cè)繪已經(jīng)不夠了，我們必須具備自主設(shè)計(jì)能力。”2009年，宇豐引進(jìn)了美國流量分析軟件，以技術(shù)手段支撐產(chǎn)品研發(fā)。無論是立項(xiàng)研究，還是根據(jù)市場(chǎng)需求拓展開發(fā)，他們始終堅(jiān)守一個(gè)原則：產(chǎn)品必須貼近市場(chǎng)、超越期待。

“其實(shí)，銷售只是一個(gè)動(dòng)作；最終能打動(dòng)人的，永遠(yuǎn)是產(chǎn)品本身的實(shí)力。”回顧二十年創(chuàng)業(yè)路，葉中華說，自己最大的變化，是內(nèi)心找到了更堅(jiān)實(shí)的“坐標(biāo)”。

從早年憑膽識(shí)闖蕩的“無畏”，到如今對(duì)市場(chǎng)與客戶常說“敬畏”，他愈發(fā)清楚什么值得堅(jiān)持，又為何出發(fā)。

人生沒有捷徑，踏實(shí)走好每一步

出現(xiàn)問題、解決問題是初創(chuàng)公司的常態(tài)。

宇豐成立兩年后，葉中華迎來了至暗時(shí)刻。“2007年，我們啟動(dòng)了第一套大型裝置的國產(chǎn)化攻關(guān)。盡管前期進(jìn)行了詳盡的立項(xiàng)設(shè)計(jì)與精密測(cè)繪，但在設(shè)備首次投入運(yùn)行六個(gè)月后，針對(duì)過濾器的切換測(cè)試還是發(fā)生了嚴(yán)重問題。”

“那個(gè)場(chǎng)景，我至今記憶猶新。”在寧波現(xiàn)場(chǎng)，葉中華與浙江萬凱、昆侖院的團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)行測(cè)試。設(shè)備切換運(yùn)行僅一小時(shí)，就徹底卡死不動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)空氣仿佛瞬間凝固，羞愧與自責(zé)如潮水般將他淹沒。“真想找條地縫鉆進(jìn)去。”那一刻，對(duì)于葉中華的打擊不僅是一次技術(shù)演示的失敗，更重創(chuàng)了他的信心。

從首次大型裝置受挫，到最終取得成功，宇豐走了整整十年。這十年里，葉中華沒有一天不在思考：?jiǎn)栴}出在哪？到底該怎么做？

直到2016年，宇豐提出了“廠內(nèi)驗(yàn)證先行”的原則。所有新產(chǎn)品必須在自建測(cè)試平臺(tái)上完成充分驗(yàn)證，絕不讓客戶的生產(chǎn)線成為試驗(yàn)場(chǎng)，之后的路也就越走越寬了。

2016年是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。隨著技術(shù)逐步成熟，宇豐在研發(fā)反洗過濾器時(shí)搭建了完整的測(cè)試平臺(tái)；到2021年研制大型換網(wǎng)器時(shí)，更購置了螺桿擠出機(jī)，在舟山基地開展帶料試運(yùn)行。“這標(biāo)志著我們?cè)诖笮途酆衔镞^濾器領(lǐng)域，基本實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)化替代。”葉中華深深吸了一口氣，“每一步，都是對(duì)2007年那堂課的回答。”

那場(chǎng)失敗，如同一枚烙印，不僅改變了這家企業(yè)的研發(fā)理念，也讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)懂得了：任何真正的技術(shù)進(jìn)步，都無法跳過必要的積累與沉淀，長(zhǎng)期的技術(shù)打磨和專注的產(chǎn)品開發(fā)至關(guān)重要。

如今回望，葉中華有了更深的領(lǐng)悟。“如果當(dāng)時(shí)僥幸成功，我們或許能提早幾年實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，但在后續(xù)開發(fā)80平方、100平方等更大規(guī)格設(shè)備時(shí)，很可能因經(jīng)驗(yàn)不足而付出更慘痛的代價(jià)。”

“創(chuàng)業(yè)需要一種樂觀的態(tài)度，要相信明天會(huì)更好，而不是總擔(dān)心更糟。雖然難，但沒關(guān)系，我去克服，一步一步去改變，要知道創(chuàng)業(yè)是沒有捷徑可走的。”葉中華說。

在焦慮中尋找篤定

在《塑膠工業(yè)》的專訪中，葉中華坦言自己每一天都排得很滿：工作、學(xué)習(xí)，保持進(jìn)步，幾乎不留空隙。而產(chǎn)生這種節(jié)奏的，除了自律，還有一種深植于內(nèi)心的焦慮感。

“因?yàn)槲覀円苿?dòng)很多事情不斷向前，在思考如何推進(jìn)時(shí)，難免會(huì)遇到瓶頸，會(huì)一時(shí)找不到方向，陷入短暫的迷茫。”他解釋，自己并不擔(dān)心市場(chǎng)沒有需求。真正令他感到不安的，是在未來的發(fā)展道路上，無論是行業(yè)趨勢(shì)還是產(chǎn)品方向，如果長(zhǎng)時(shí)間找不到新的突破口，一種無形的焦慮便會(huì)悄然蔓延。

但葉中華很清楚，焦慮本身解決不了問題。于是，他不斷提醒自己要聚焦三件事：一看市場(chǎng)，分析產(chǎn)業(yè)未來，尋找發(fā)力空間；二看對(duì)手，從國內(nèi)同行到國際巨頭，明確自身位置；三看自己，審視內(nèi)部研發(fā)能力，思考如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破。

“圍繞市場(chǎng)、對(duì)手、客戶這三個(gè)核心，我們不斷自問，有沒有新增市場(chǎng)？有，該怎么做？沒有，存量市場(chǎng)又該如何深耕？我們究竟能為客戶提供什么更深層的價(jià)值？”葉中華的答案很簡(jiǎn)單，他認(rèn)為企業(yè)最終要回歸到“專注”。

二十年來，宇豐始終專注于熔體過濾與特種閥門領(lǐng)域，沒有天馬行空地折騰，而是不斷拓展應(yīng)用的深度與邊界。例如萊賽爾天絲材料，團(tuán)隊(duì)針對(duì)傳統(tǒng)過濾器面積小、反洗不充分的行業(yè)痛點(diǎn)，研發(fā)了大面積容器過濾器。然而，大面積又帶來了閥門死角的新問題。于是，經(jīng)過持續(xù)攻堅(jiān)，他們?cè)谌ツ瓿晒ν瞥鋈詣?dòng)旋轉(zhuǎn)式多通道無滯留區(qū)過濾系統(tǒng)，在萊賽爾天絲的應(yīng)用中取得了顯著成效。

這樣的技術(shù)突破貫穿宇豐的發(fā)展歷程。從自動(dòng)切換過濾器，到自動(dòng)反洗過濾系統(tǒng)、多工位全自動(dòng)自清洗換網(wǎng)器及無滯留區(qū)的萊賽爾旋轉(zhuǎn)式過濾系統(tǒng)，再到歷時(shí)多年攻關(guān)的大型裝置……從2007年開始嘗試，2016年后技術(shù)逐步成熟，直至2021年已在大型聚合物過濾器領(lǐng)域基本實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化替代，宇豐取得的成果，都源于對(duì)產(chǎn)品本身的長(zhǎng)期專注與持續(xù)迭代。

如今，憑借扎實(shí)的產(chǎn)品布局，宇豐已經(jīng)構(gòu)建起覆蓋廣泛、層次清晰的過濾產(chǎn)品體系，推動(dòng)產(chǎn)能升級(jí)與品牌向上，成為中國品牌向高端突破的行業(yè)代表。

“市場(chǎng)營(yíng)銷的策略誰都會(huì)講，也會(huì)去做。”葉中華坦言，“我們也會(huì)積極參加展會(huì)、行業(yè)交流，去做必要的宣傳。但說到底，在市場(chǎng)上真正能讓企業(yè)站穩(wěn)腳跟的，永遠(yuǎn)是你能拿得出手的產(chǎn)品。”

他認(rèn)為，話說得再多，宣傳做得再響，如果產(chǎn)品無法真正解決客戶問題，一切都是空談。

宇豐的全球化進(jìn)階

市場(chǎng)環(huán)境日益復(fù)雜，企業(yè)經(jīng)營(yíng)往往面臨兩種選擇：是降本收縮，還是主動(dòng)出擊。宇豐選擇了后者。

2024年，宇豐在德國完成注冊(cè)，并啟動(dòng)了對(duì)一家本土閥門企業(yè)的收購計(jì)劃，邁出了全球化布局的關(guān)鍵一步。

“我們先后接觸了兩家德國公司，一家擁有百年歷史，另一家已初步達(dá)成收購意向。”在葉中華看來，全球化不僅是市場(chǎng)的拓展，更是技術(shù)能力的一次系統(tǒng)性重塑。那么，宇豐為何將全球化首站選在德國？

葉中華表示：“技術(shù)與故事，缺一不可。”德國企業(yè)不僅擅長(zhǎng)傳遞技術(shù)價(jià)值，更具備深厚的工業(yè)底蘊(yùn)。他希望將德國作為技術(shù)前哨，實(shí)現(xiàn)先進(jìn)技術(shù)的快速引進(jìn)與本土轉(zhuǎn)化，反哺國內(nèi)生產(chǎn)基地在特種閥門領(lǐng)域的研發(fā)與制造升級(jí)，進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品體系的升級(jí)。

戰(zhàn)略的推進(jìn)需要堅(jiān)實(shí)的制造能力作為支撐。在揚(yáng)州，一座新的智能化工廠正在建設(shè)中。據(jù)葉中華介紹，自9月起加工設(shè)備陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，江蘇貝沃流體科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“江蘇貝沃”）采購了德國五軸加工中心、韓國、臺(tái)灣地區(qū)及國內(nèi)海天等多類高端裝備，新工廠的加工水平得到顯著提升。

這是一筆沉重的投資。“目前現(xiàn)金投入已經(jīng)超過9000萬元，壓力確實(shí)很大，但企業(yè)要發(fā)展必須這么做。我們預(yù)計(jì)2026年元月投產(chǎn)，首年產(chǎn)值目標(biāo)是一個(gè)億。”當(dāng)被問到這個(gè)目標(biāo)是否過于保守，葉中華表示，不用著急，更不用慌，慢慢來，這時(shí)候的慢反而更穩(wěn)。

“我們希望先扎實(shí)根基，再穩(wěn)步奔跑。該基地完全達(dá)產(chǎn)后產(chǎn)能可達(dá)5億元，我們先用三年時(shí)間逐步將規(guī)模提升至3億元，在穩(wěn)健中追求可持續(xù)的增長(zhǎng)。”對(duì)于這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成，葉中華是有信心和底氣的。

早在2018年，公司就為江蘇恒力完成了無死角轉(zhuǎn)換閥的國產(chǎn)化替代，并于2019年成功應(yīng)用。此后江蘇恒力連續(xù)追加的訂單，已超越了簡(jiǎn)單的進(jìn)口替代，宇豐已然進(jìn)入了基于客戶需求進(jìn)行“產(chǎn)品升級(jí)”的新階段，實(shí)現(xiàn)了在細(xì)分領(lǐng)域從追趕到引領(lǐng)的關(guān)鍵跨越。

另一方面，隨著國內(nèi)新建項(xiàng)目收縮已成趨勢(shì)，宇豐也在積極轉(zhuǎn)向，將“深耕存量市場(chǎng)”作為新的戰(zhàn)略支點(diǎn)。位于甌江口、占地9000平方米的新廠區(qū)，正是這一戰(zhàn)略的具體承載。據(jù)葉中華介紹，該廠區(qū)將重點(diǎn)布局耗材市場(chǎng)、清洗服務(wù)與產(chǎn)品試驗(yàn)：一樓廠房將用于清洗和產(chǎn)品試驗(yàn)，二至五層進(jìn)行過濾耗材的生產(chǎn)與加工。“拓展新業(yè)務(wù)既是與核心業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展，又有延伸遞進(jìn)，將更好的發(fā)揮宇豐的資源能力。”

清晰的區(qū)域分工格局正在逐步形成：閥門業(yè)務(wù)將依托德國宇豐的技術(shù)賦能，江蘇貝沃加速深化閥門與預(yù)制管制造的本地化布局；過濾器業(yè)務(wù)方面，以溫州宇豐為核心，聚焦大型設(shè)備的國產(chǎn)化替換，并依托甌江口廠區(qū)開展清洗與耗材業(yè)務(wù)。由此，宇豐逐步構(gòu)建起一個(gè)定位清晰、協(xié)同發(fā)展的集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)模式。

為支撐這一全球布局，宇豐也加速推進(jìn)全球協(xié)同的系統(tǒng)化建設(shè)。企業(yè)將原有ERP系統(tǒng)升級(jí)為集團(tuán)版，實(shí)現(xiàn)了江蘇、溫州與德國三地技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與信息資源的實(shí)時(shí)共享。

從技術(shù)引進(jìn)到自主創(chuàng)新，從國內(nèi)深耕到全球布局，宇豐正以篤定的節(jié)奏，走出一條扎實(shí)而清晰的進(jìn)階之路。

《塑膠工業(yè)》：創(chuàng)業(yè)二十年來，您最大的變化是什么？

葉中華：要說這二十年我最大的改變，可能就是心態(tài)了。

二十年前，我像個(gè)剛拿駕照的新手司機(jī)，無畏無懼，覺得條條大路都可任我馳騁。而如今，我的內(nèi)心充滿了對(duì)道路、對(duì)交規(guī)、對(duì)同行人的敬畏之心。速度不再是唯一追求，安全、責(zé)任與使命，變得更重要了。

企業(yè)生存需要利潤(rùn)，但如果我們把目光放得更遠(yuǎn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，賺錢只是過程而非終極意義。我經(jīng)常問自己：我們究竟能為產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造什么獨(dú)特價(jià)值？能為我們所處的行業(yè)做出怎樣的貢獻(xiàn)？想清楚這些，路才能走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。把這些事做好了，企業(yè)也就立住了。

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王衛(wèi)星

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